所属专题:市场营销专题 授课学时:4学时 授课形式:面授
课程简介:1、催眠式销售的概念与要点:了解受众对象处理问题的过程(行为模式——思维模式——观念模式),催眠式销售的过程(进入程序——参与其中——让对方接纳你——修改程序——对方行为=我们的要求——达成销售目的; 2、催眠式销售的八大秘籍:起初阶段给客户的第一印象(7秒成像、4分钟固定、情人眼与对称笑),攻心为上(空间与时间效应——主动效应——数字效应——情绪效应——语言暗示效应——对比效应——框式语言——营造画面感); 3、催眠植入与催眠唤醒:什么时候说哪些话可以催眠客户、什么时候唤醒催眠点,刺激潜意识。